中國連鎖餐飲品牌升級之裂變營銷

裂變營銷，說白了，也就是像細胞分裂一樣有最初的一個快速分裂成無數,這類營銷方法在傳統式終端營銷的基本上，依靠終端銷售市場消費者的自發性傳播行為持續在社交圈子內開展傳播，由最初的一個或是好多個消費者快速發展出不計其數的消費者。

說到裂變，第一個進入腦海中的是拼多多，第二個也就是瑞幸。

瑞幸17年進到市場，運用買一送一/新用戶注冊送一/拼團四折等簡易高效率的裂變營銷方法，迅速開啟銷售市場。半年的時間在全國各地有著1000家店面，給了星巴克咖啡一記當頭一棒。拼多多的技巧更別說了，拼團、砍價活動免費拿、領現金......

裂變營銷的實質是以總量帶增加量，讓現有顧客幫你找尋潛在性顧客，進而做到迅速拓客的目地。這類方式低成本、危害長久、高效率，早已變成餐飲領域超出2/3的餐飲拓客的關鍵方法。

第一步、確實是引流

要想把做生意做大做強，想讓消費者裂變，最先你要有一部分顧客才行。

免費菜肴、特定時間內免費、立減、vip、在線充值、新媒體方式、積分兌換。。。。

如同大家常常說發傳單這一方法早就落伍了，由于宣傳單的轉換率不夠1%，可是麥當勞肯德基麥當勞這部分大佬公司依然在應用這一方式，并且屢次出驚喜。

第二步、手機微信裂變

消費者吃好喝好后，服務項目工作人員要說：“大家xx味兒還令人滿意吧？如今只必須把大家的主題活動分享至微信朋友圈，就可以再度贈予您xx，下一次到店服用”,這一交易量認為，大部分人是沒法回絕的。

這類人務必在總體目標客戶群里具備象征性，另外是具備傳播力，喜愛共享，并對品牌有一定掌握和信任感的。品牌能夠依據客戶的內心預置（顯擺/共享/贈予/換位思考等...）給與一定的特惠，驅動器種子用戶去開展微信朋友圈共享，乃至點到點共享。

第三步、在線充值鎖客+vip裂變

在這兒店家必須精確算清楚盈利，在線充值送的使用價值是不是能合理盈利，必須動腦子思索。

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針對裂變式營銷推廣，自身有傳播性、蹭熱點點

仔細觀察發覺，大部分霸屏的品牌，大部分內置話題討論性，而且都選用廉價、額度的方法給與人急促感，有一種不買就虧掉的覺得。

交互性強，實行難度系數、低成本

裂變的一個關鍵的點是，降低成本拓客,而降低成本是由于互動交流強，傳播趕快，病原體式裂變,假如你的裂變主題活動，實際操作難度系數繁雜、沒有什么蹭熱點點，又沒有強勁的品牌做作業，結果顯而易見。

搞清楚顧客人群需求:

客戶群體能幫你去傳播，最先是要有一個權益點的存有,不一樣人群有不一樣的權益要求，大概是那樣的層級:

底層人群：權益點最立即也就是錢財的權益;

中層人群：靠的也就是情面、責任感等精神實質層級的權益要素;

高層人群：價值感。

裂變營銷的關鍵是激勵客戶幫你傳播，僅有客戶幫你傳播，才很有可能漸漸地裂變起來,因此 ，你務必給客戶充足的益處，不然客戶是沒有驅動力幫你傳播的,而這一益處也就是客戶必須的物品。

結束語：

裂變營銷的關鍵是商品，高品質的商品是裂變營銷尾端的一張大網，能夠將全部客戶都收入品牌的囊中，而這部分客戶，也會變成下一次裂變營銷的種子用戶。