餐飲策劃：如何理解“種草營銷”

“種草”早已變成新時期消費主義的代表，針對一家餐廳而言，從顧客種草后的檢索查尋剛開始，就開啟了全部消費感受的電源開關(guān)。

“種草”一詞始于美妝護膚圈，意指向別人強烈推薦（產(chǎn)品）或是造成購買欲。而種草營銷則就是指KOL在各種各樣社交網(wǎng)站上制造原創(chuàng)設(shè)計內(nèi)容來吸引住客戶，開展情景沉浸于營銷，引起其積極檢索，從而選購產(chǎn)品、保持營銷實際效果轉(zhuǎn)換的一種營銷方式。

DCCI（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大數(shù)據(jù)中心）曾明確提出的移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)字時期的SICAS個人行為消費實體模型：

手機支付時期的收益，讓消費相對路徑急速減少，從“種草”到“拔草”將會就是說十多分鐘的事。

今日，餐飲O2O君與你聊一聊“種草營銷”這件事情。

如何理解“種草營銷”

1、種草是模仿效用

荷蘭社會學家塔爾德在經(jīng)典著作《模仿的基本定律》中明確提出“種草社會心理學”，他覺得：“每個人有模仿別人的習慣性，而這類模仿是最基礎(chǔ)的人際關(guān)系”，塔爾德還明確提出了三個模仿基本定律：

首先，社會發(fā)展下一層人士具備模仿頂層人士的趨向；

其次，在沒有影響的狀況下模仿一旦產(chǎn)生，便以幾何級數(shù)提高，快速擴散；

第三，人們對當?shù)匚幕囆g(shù)的模仿一直好于外界文化藝術(shù)。

2、種草營銷三步曲

KOL將產(chǎn)品與“必買/買”、“嘔血強烈推薦”、“不買該死系列產(chǎn)品”、“好采用起飛”等關(guān)鍵字聯(lián)絡(luò)起來，促進顧客深陷“種草”（在別人的強烈推薦下對某物造成購買欲望）→“長花”（要想選購的感情持續(xù)“提高”）→“拔草”（購買欲獲得考慮，即購到要想的東西）的循環(huán)系統(tǒng)全過程中。

3、“種草”比遮蓋更關(guān)鍵

種草就是說運用內(nèi)容造就要求，不論是新的要求，還是喚起原先的要求，而且用情景化的產(chǎn)品滿足客戶需求，你一定要更高效率地考慮她們，才可以在競技場上獲得一席之地。

在移動互聯(lián)網(wǎng)自然環(huán)境中，“種草”比遮蓋更關(guān)鍵，取得成功種草必須點燃大家的心態(tài)點。

因此人們發(fā)覺，不論是大牌明星、網(wǎng)絡(luò)紅人，還是每個社交網(wǎng)站上的草根創(chuàng)業(yè)s級素人，不管其質(zhì)粒載體是文本、響聲、美圖照片還是視頻，切實可行的運狗套路擁有 相通的邏輯性：漂亮超好聽好玩兒，強感召力，高感情對比度，可以開啟大家的心態(tài)G點，內(nèi)置一萬個非買不可的原因。

比如，抖音短視頻上的“參考答案茶”往往盛行，既由于大家出自于好奇心去競相感受一款新鮮的產(chǎn)品，也是由于這類“你問我答”的游戲玩法戳中了大家心里私秘又躍動的心態(tài)。

“我的他在哪兒？”“2019運程怎樣？”——一杯奶茶在某種意義上變成大家感情的承重物，給人一種精神實質(zhì)上的一會兒歡愛與撫慰。